taller de ventas • in company
No se trata de vender más.
Se trata de aprender a vender con criterio.
Un equipo comercial no necesita más respuestas prefabricadas.
Necesita saber qué preguntar, qué detectar, qué filtrar y cuándo avanzar.
Vender no es seguir una secuencia. Es saber leer la conversación.
“Entrenamos la capacidad. No alquilamos la respuesta.”
Qué vas a trabajar en estas 4 horas
Siete movimientos: de la pregunta equivocada al criterio instalado.
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PUNTO CIEGO COMERCIAL.
Identificación de qué está frenando al equipo hoy (y no es el precio).
LA PREGUNTA ESTRATÉGICA.
Cómo preguntar para mover el marco de la conversación y no ser un despachador.
CRITERIO DE FILTRADO.
Diferenciar prospectos de sospechosos para no quemar energía en el vacío.
ARQUITECTURA DE VALOR.
Cómo presentar tu solución para que se entienda el territorio propio.
MANEJO DE OBJECIONES POR CRITERIO.
Responder desde la lógica del negocio, no desde un script.
CIERRE POR DISEÑO.
El movimiento final como consecuencia de un proceso bien ejecutado.
EL MOVIMIENTO 0: MÉTODO EXCAVA™.
Instalar el hábito de profundizar antes de proponer.
Tu equipo se lleva más
que una capacitación.
RESULTADO 01
Criterio Propio Instalado
Tu equipo deja de ejecutar en automático para empezar a interpretar el contexto comercial con autonomía.
RESULTADO 02
Diferenciación por Nivel de Respuesta
Logran que el cliente perciba valor en la interacción, no solo en el producto, elevando el posicionamiento de la marca.
RESULTADO 03
Agilidad Mental Comercial
Desarrollan la capacidad de detectar oportunidades reales donde otros solo ven objeciones de precio.